【編者按】從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向價值深耕，從量價博弈到質(zhì)效躍升……這是珍酒李渡自3月20日發(fā)布業(yè)績公告以來，行業(yè)普遍給予的評價。4月17日，珍酒李渡發(fā)布的...
從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向價值深耕，從量價博弈到質(zhì)效躍升……這是珍酒李渡自3月20日發(fā)布業(yè)績公告以來，行業(yè)普遍給予的評價。
4月17日，珍酒李渡發(fā)布的2024年度報告和2024年ESG報告，詳盡闡述了其在高質(zhì)發(fā)展和ESG實踐的雙輪驅(qū)動下，正成為行業(yè)認可的高質(zhì)增長新樣本。
從業(yè)績公告到詳盡年報，有哪些內(nèi)容是被我們忽略的？知酒君總結(jié)了最新報告中的內(nèi)容，希望能為酒業(yè)人提供新的參考。
珍酒李渡競爭力圖鑒
行業(yè)深度調(diào)整期，酒企規(guī)模增長越來越難，盈利質(zhì)量在此情況下就越發(fā)凸顯。
珍酒李渡2020-2024 年主要指標
年報顯示，珍酒李渡2024年營收雖同比增長0.5%，但經(jīng)調(diào)整凈利潤增長幅度達3.3%，經(jīng)調(diào)整凈利率提升0.6個百分點；毛利率從2021年的53.5%提升至2024年的58.6%，逐年增長趨勢明顯；更亮眼的是經(jīng)營活動現(xiàn)金流，過去三年間，從2022年的負數(shù)，到2023年的3.6億元，再到2024年的7.8億元，實現(xiàn)了“三級跳”。
這種“現(xiàn)金流增速>凈利潤增速>營收增速”的良性傳導(dǎo)，凸顯出珍酒李渡高質(zhì)增長底色十足。
同時，知酒君在2024年度報告中，還發(fā)現(xiàn)了珍酒李渡具備領(lǐng)先競爭力的兩大支撐：
一是“三大引擎”協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建品牌全效生態(tài)。
珍酒李渡旗下?lián)碛腥揖破蟆⑺拇笃放疲w醬香、兼香、濃香三大香型，覆蓋全價格帶產(chǎn)品。在白酒行業(yè)，這種“全生態(tài)型”酒企往往具備更強的發(fā)展韌性。
珍酒李渡旗下三家酒企
年報顯示，珍酒李渡已建立三大增長引擎，旗艦品牌珍酒主要經(jīng)營次高端及以上價格帶產(chǎn)品，是第一增長引擎，為企業(yè)貢獻約63.4%的收入；知名品牌李渡主攻次高端以上消費市場，現(xiàn)正發(fā)力全國化布局，2024年取得了雙位數(shù)增長，是第二增長引擎；第三增長引擎是湖南區(qū)域品牌湘窖和開口笑。
“三大引擎”各處不同的發(fā)展階段，并通過區(qū)域、價格、香型、品牌的差異化相輔相成，有序協(xié)同，形成推動企業(yè)長期發(fā)展的強大合力。
二是“三駕馬車”齊驅(qū)，走向價值深耕。
其實，行業(yè)不乏多元品牌構(gòu)建的“全生態(tài)型”酒企，但鮮有珍酒李渡般實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的案例。
為什么是珍酒李渡？從白酒行業(yè)的底層邏輯看，是其持續(xù)推動產(chǎn)能、品牌、渠道“三駕馬車”不斷進化的結(jié)果。
產(chǎn)能方面，珍酒李渡旗下有7個生產(chǎn)基地，具有充足的基酒儲備。以珍酒為例，截至2024年，優(yōu)質(zhì)基酒儲存達10萬噸，產(chǎn)能達4.4萬噸，規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三，為其筑牢了品質(zhì)競爭力的護城河。
貴州珍酒“國之珍宴”
品牌方面，沉浸式體驗營銷成為珍酒李渡差異化發(fā)展“殺手锏”。珍酒推出的“國之珍宴”品鑒會和“圣地之旅”回廠游，成為行業(yè)體驗營銷標桿。李渡以元代燒酒作坊遺址和唐代洪州窯遺址為核心，構(gòu)建了難以復(fù)刻的文旅沉浸式體驗場景。湘窖打造的特色封壇大典，成為湖南酒旅融合高地。
渠道方面，珍酒李渡堅持采取穩(wěn)健和有效的經(jīng)營策略，搶跑存量市場。年報顯示，2024年，珍酒李渡經(jīng)銷商數(shù)量增長374家，達到7635家，且經(jīng)銷商收入同比提升2.1%。值得關(guān)注的是，珍酒持續(xù)實施雙渠道增長戰(zhàn)略，其深耕傳統(tǒng)流通渠道之外，還創(chuàng)新拓展具有強社交網(wǎng)絡(luò)和高飲酒頻率的異業(yè)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，以此高效完成高端消費場景滲透和消費裂變且效果明顯——2024年，珍酒高檔酒事業(yè)部拓展異業(yè)圈層團購客戶，營收實現(xiàn)高雙位數(shù)增長。
知酒君認為，珍酒李渡“三駕馬車”進化的本質(zhì)，是通過產(chǎn)能沉淀應(yīng)對周期波動，品牌分層培養(yǎng)多元需求，渠道精細化管理提升市場攻占效率，三者互為支撐，最終實現(xiàn)從規(guī)模擴張到價值深耕的跨越。
珍酒李渡的B面，ESG模范生
近年來的高質(zhì)發(fā)展，是珍酒李渡留給公眾的A面印象。而B面的珍酒李渡，則更顯難能可貴。
4月17日，珍酒李渡發(fā)布的2024年ESG報告，創(chuàng)新提出“2850雙碳”目標：承諾2028前實現(xiàn)碳達峰，2050前實現(xiàn)碳中和，是中國白酒行業(yè)首個明確提出“雙碳”目標的企業(yè)。
憑借在ESG領(lǐng)域的豐富實踐和戰(zhàn)略布局，珍酒李渡2024年獲得全球三大ESG評級機構(gòu)標普CSA評級關(guān)注，獲得60分佳績，位列中國白酒行業(yè)第一，并入選《可持續(xù)發(fā)展年鑒（中國版）2025》；首次參與全球環(huán)境信息研究中心（CDP）評級，就從全球2.48萬家企業(yè)中脫穎而出，在氣候變化及水安全領(lǐng)域獲雙“A-”，達到領(lǐng)導(dǎo)力級別，處于全球領(lǐng)先水平；在Wind ESG評級中，長期維持“AA”評級，并連續(xù)兩年入選“Wind中國上市公司ESG最佳實踐100強”榜單，是白酒行業(yè)唯一上榜企業(yè)。
透過這份“第二財報”，我們也得以窺見珍酒李渡的核心發(fā)展觀——責任驅(qū)動、持續(xù)進化。
無論是推出高端光瓶酒系列、提出“酒瓶回收”、打造全國公益助學平臺，并以技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備升級、能源管控、低碳研發(fā)等舉措不斷提升能源使用效率，還是面對行業(yè)內(nèi)卷和需求不振環(huán)境時，主動應(yīng)變，以品鑒會、回廠游、封壇體驗等舉措，完成一場體驗式營銷革命，正是這些以責任驅(qū)動、持續(xù)進化的力量，引領(lǐng)著珍酒李渡平穩(wěn)駛過市場周期的波動。
挖掘增長點
借勢“中產(chǎn)向上”再進一步
當行業(yè)經(jīng)歷過高速發(fā)展之后，必然進入高質(zhì)發(fā)展階段，接下來的考題是如何在存量市場挖掘增長點。
行業(yè)深度調(diào)整期，吳向東認為白酒品牌將朝著品牌化、品質(zhì)化和重體驗的方向邁進。他提出，將開發(fā)及培養(yǎng)多元化的白酒消費場景和人群、提升以體驗為核心的品牌營銷策略、探索新的渠道發(fā)展和管理模式、構(gòu)建最大化團隊戰(zhàn)斗力的組織結(jié)構(gòu)和激勵機制。
吳向東還在珍酒李渡年報致辭中表示，每個周期都會催生新的增長契機，推動部分品牌彎道超車，珍酒和李渡品牌擁有強大生命力和發(fā)展空間，當前的行業(yè)挑戰(zhàn)，為兩個品牌脫穎而出提供了機遇。這提醒我們，應(yīng)該看到珍酒李渡進一步躍升的空間。
珍酒李渡部分產(chǎn)品
如何躍升？從企業(yè)內(nèi)生動力看，珍酒李渡以“競爭力圖鑒”，已經(jīng)構(gòu)建了以產(chǎn)能蓄水池為基礎(chǔ)的品質(zhì)實力，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級。
從企業(yè)外部環(huán)境看，當下消費市場正在不斷分化。且當前關(guān)稅動蕩帶來的陰影，正促進中國經(jīng)濟快速轉(zhuǎn)換動能，過去幾年，國家層面已經(jīng)做好了拉動內(nèi)需的全面工作，現(xiàn)在主要在促消費方面下功夫。
吳向東也在最近一次采訪中表示，在關(guān)稅因素下，我國作為出口大國優(yōu)勢會受影響，因此培育更多的中產(chǎn)人群，可以提高消費和消化產(chǎn)能，而提高就業(yè)人口收入，是培育中產(chǎn)家庭的唯一路徑。他預(yù)測，我國40年內(nèi)的中產(chǎn)階級人群將達到4-4.5億，每個中產(chǎn)家庭的年消費額在20萬元至40萬元之間，且會對白酒、服裝、智能家電、運動、食品健康等性價比高的優(yōu)質(zhì)生活要素有著巨大需求。
也就是說，“中產(chǎn)向上”在這個時代具備高確定性。在這其中，像珍酒李渡這種獨具產(chǎn)品力、品牌力和體驗力的企業(yè)，優(yōu)勢將會更加明顯。有理由相信，珍酒李渡持續(xù)的高質(zhì)發(fā)展，將為自己贏得時間和空間。
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