作為中國對外貿易的晴雨表，目前正在廣州舉行的第137屆中國進出口商品交易會（廣交會），展館里外商云集、人流如鯽。關稅變數沒有阻擋外商們的采購熱情。
做電動工具出口的俞倩中午12點在接待客商的間隙告訴第一財經記者，與往年不同，今年中國的出口企業沒有再把創新產品“藏著、掖著”，而是把創新產品大方地陳列出來、吸引客人，來廣交會的客商也不只是簡單地壓價，會坐下來細談產品的定制。
俞倩順手拿起一個外形有點像游戲機的汽車打蠟機說，她會讓同事把汽車美容后市場工具往小家電的風格去設計。盡管美國市場的出口暫時碰到挑戰，但是俞倩說“在內銷上已找到感覺，中國市場很大，擁有汽車的人越來越多，我們也在做自己的品牌”。
更讓她興奮的是，她們展出的電機、控制器等全產業鏈零配件，激發了外商的定制需求。一位阿根廷客人提出，能否與她們合作研制用于畜牧業拉牲口的收繩電動工具，她預計兩三個月就能研發出新產品。“一帶一路”沿線，正是她想拓展的新興市場。
俞倩是總部在臺州的浙江承康機電制造有限公司的總經理。她的故事是一個縮影。第一財經記者在本屆廣交會上感受到，創新品、轉內銷、擴市場，中國機電出口企業正通過多樣化的方式，穩定出口增長和企業發展，展現出強勁的創新力和韌性。
創新產品和全產業鏈是“吸金石”
總部在寧波的浙江動一新能源動力科技有限公司是另一家電動工具企業，其海外銷售負責人趙卿平在廣交會告訴第一財經記者，盡管目前出口美國的業務受到挑戰，歐洲市場的競爭加劇，但是他們今年一些創新產品，在歐洲市場還是取得明顯進展。
趙卿平演示著說，他們的第五代超頻割草機，用戶可在2-3秒內組裝好，操作界面像游戲機，可一鍵智能調節割草高度、自走速度，上市三個月，已推廣到歐洲七個國家的400多家門店，零售價在349歐元。“以創新產品去開拓市場，還是比較能打的”。
與承康機電一樣，動一公司也是做全產業鏈，其鋰電割草機、電動露營車、移動冰箱等戶外園林產品都有統一的電池平臺，所使用的鋰電池都是自己生產的。這些鋰電池可以裝入與太陽能光伏板連接的儲能產品中充電，形成可再生能源利用的產品生態。
本屆廣交會上，創新的機電產品琳瑯滿目。深圳市金大智能創新科技有限公司的伴寵機器人也吸引了不少外商駐足觀看，它可通過手機APP操控，完成投喂、逗玩功能。一位墨西哥客商現場詢價，他說墨西哥沒有這樣的新產品，對與中國企業合作很感興趣。
“我們的產品包括伴寵機器人、割草機器人、掃地機器人、電子寵物等”，金大智能業務副總劉郁文告訴第一財經記者，他們在本屆廣交會已收獲超10萬臺意向訂單。公司還可以提供私人定制，由客戶提出想法到研發生產，最快半年就可以完成。“我們有完整的供應鏈，不出園區就能配齊零部件，完成機器人的組裝”。
挖掘內銷、歐洲、新興市場潛力
除了創新產品，還要創新市場。俞倩透露，她準備在淘寶、京東、拼多多、抖音、小紅書等平臺開店，銷售自己品牌的汽車美容工具、鋰電工具、小園林工具。她還去考察了俄羅斯、哈薩克斯坦和泰國市場，通過開拓內銷和新興市場來穩定增長。
趙卿平說，鋰電割草機等產品的消費用戶在歐美日韓、澳大利亞居多，他們已在亞馬遜、獨立站及垂類電商平臺打造自主品牌Litheli，還在拓展巴西、俄羅斯、烏克蘭、中亞五國等 “一帶一路”市場。“克服關稅問題，產品創新、全球渠道多元化開拓是我們的回答”。
與電動工具一樣，堿性電池的海外主要市場也在歐美。面對關稅變數，福建南孚電池公司也積極挖掘歐洲、新興市場的潛力。南孚電池外銷經理陳雨媚告訴第一財經記者，歐盟近年要求所有用電器具的電池必須是可拆卸的，給他們提供了新機會。
“一位伊朗客戶剛給我看了一個自動的洗手噴霧器，也用到電池。” 南孚電池另一位外銷經理俞震洋向記者說，類似的智能門鎖、血壓計等新需求市場要抓住。南孚去年出口堿性電池16億只，內外銷持平，今年預計出口保持增長，6月可能會增加兩條生產線，目標是把電池賣到全球，在俄羅斯等海外市場已把自主品牌產品打進去。
劉郁文透露，這次廣交會的外商很多，來自俄羅斯、日韓、迪拜等地的客戶都有。不少外商找他們定制配送機器人、掃地機器人、養老機器人等。其中，歐美客戶想定制割草機器人，日韓客戶想定制配送機器人、迎賓接待機器人。“傳統機器人是固定產品，我們可以提供本地化服務，根據各國客商的需求，快速幫他們定制產品。”
目前金大智能的伴寵機器人在歐美、日韓市場都推廣自主品牌，一年海外銷量達5萬-10萬臺。劉郁文向第一財經記者說，伴寵機器人在海外市場還有很大潛力，預計每年增長5%-10%，因為養寵人群越來越多，他們喜歡讓機器人陪著寵物玩。
隨著全球多元化市場的開拓，出口企業也會碰到更多關稅、匯率變動等風險。“沒有一個地方的市場是完全一點風險都沒有的，所以關鍵就是自己靜下心來把產品品質、把產品創新做好，那么還是能找到自己的一片市場空間。” 趙卿平深有體會地說。
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