1.人生需要的七份保險(xiǎn)，人生需要的七份保險(xiǎn)，我們的責(zé)任，課程提綱，從我們出生的那一刻起，我們就扮演著不同的角色，每個(gè)時(shí)期賦予我們的責(zé)任也是不同的，責(zé)任，沒(méi)有人知道一個(gè)人的生命什么時(shí)候結(jié)束，但我們可以有計(jì)劃地做好準(zhǔn)備，確保生病時(shí)有醫(yī)療，有養(yǎng)老，當(dāng)死亡來(lái)臨時(shí)，我們可以無(wú)所畏懼、無(wú)所遺憾地離開(kāi)。要實(shí)現(xiàn)這些，人生需要七份保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，大病醫(yī)療，家庭保障保單，子女教育，子女意外險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)，財(cái)富傳承保單。人生需要的七份保險(xiǎn)，讓我們通過(guò)客戶黃先生的故事，來(lái)看看人生每個(gè)時(shí)期不同的需求和責(zé)任，黃先生的幸福生活，王一璐是他的同校學(xué)長(zhǎng)，目前是住院醫(yī)師。因?yàn)閮扇硕际菃紊恚越?jīng)常一起打牌。在一年的實(shí)習(xí)期間，黃先生
2、經(jīng)常得到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的特別指導(dǎo)和照顧，我們建立了亦師亦友的情誼。黃先生一年后成功轉(zhuǎn)正，成為住院醫(yī)師，可以獨(dú)立工作看病，工資也漲了不少。黃先生的幸福生活。黃先生出生于廣東中山，父母都是公務(wù)員，都到了退休年齡。黃先生從小在父母的關(guān)愛(ài)下長(zhǎng)大，學(xué)習(xí)過(guò)程非常順利，就讀于中山醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)系，畢業(yè)后分配到深圳市立醫(yī)院口腔科實(shí)習(xí)。注重意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，有條件的話可以考慮投資保險(xiǎn)。單身的黃先生注重自身保障，注重意外、疾病、身故保障，同時(shí)也要考慮，如果自己不幸身故，父母以后的生活也需要保障。單身期，第一筆保單：意外險(xiǎn)保單，業(yè)務(wù)員：黃先生，您現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)濟(jì)
3、你的能力有限，但還要為結(jié)婚買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)做準(zhǔn)備，所以需要有一定的積蓄。同時(shí)，雖然你還沒(méi)有成家立業(yè)，但要承擔(dān)贍養(yǎng)父母的責(zé)任。所以，這個(gè)時(shí)期，自己的生命安全是最重要的。我們出門(mén)在外，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，城市的大街小巷每天都有意外發(fā)生。所以，意外險(xiǎn)是現(xiàn)階段你必須擁有的第一份保險(xiǎn)。意外險(xiǎn)提供生命安全保障，其功能是身故賠償和傷殘賠償。購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)是對(duì)生命的保障，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。在實(shí)際的就醫(yī)過(guò)程中，黃先生發(fā)現(xiàn)民眾對(duì)口腔保健知識(shí)極其缺乏，牙周病的發(fā)病率較高，于是立下遠(yuǎn)大志向，一方面繼續(xù)研究牙周病的病理和治療，另一方面也參與到牙周病防治的推廣中。黃先生的舉動(dòng)深受同事的尊重和院長(zhǎng)的贊賞，他決定......
4、30歲晉升為主治醫(yī)師，同年妻子曾女士順利產(chǎn)下男嬰取名黃天才，父母也退休回老家生活，過(guò)上了幸福美滿的生活。三年后，黃先生做出了人生中最重要的決定，與交往兩年的中學(xué)老師曾女士步入婚禮殿堂。三年后，在牙科主任即將退休之際，醫(yī)院經(jīng)過(guò)多方評(píng)估，一致同意黃先生接任牙科主任一職。同年，黃先生決定從銀行貸款50萬(wàn)元，買(mǎi)了一套100平米的房子。同時(shí)，為了感謝妻子對(duì)家庭的悉心經(jīng)營(yíng)，暑假期間他與妻子前往夏威夷享受了7天的二次蜜月。家庭組建期，重點(diǎn)關(guān)注意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。購(gòu)買(mǎi)必要的壽險(xiǎn)和重大疾病險(xiǎn)。條件允許的話，可以考慮投資保險(xiǎn)。處于家庭組建期的黃先生，面臨結(jié)婚、購(gòu)房、生育等一系列問(wèn)題，人生最重的責(zé)任是第二份保單：重疾險(xiǎn)
5、醫(yī)療保險(xiǎn)單，業(yè)務(wù)員：黃先生，您現(xiàn)在有了自己的小家庭，妻子兒女在您的悉心照料下健康地生活著。但與此同時(shí)，您肩上的壓力也隨之增大。您和妻子的健康、孩子的教育健康、養(yǎng)車(chē)、還房貸的壓力，再加上高強(qiáng)度的工作，已經(jīng)嚴(yán)重透支了我們的身體。現(xiàn)代社會(huì)，半數(shù)以上的城市人處于亞健康狀態(tài)，重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高，發(fā)病年齡越來(lái)越低。在一場(chǎng)感冒就要花費(fèi)幾千元的今天，我們不敢生病，更不敢去看醫(yī)生。一場(chǎng)大病足以讓積攢多年的錢(qián)瞬間化為烏有。重疾醫(yī)療保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、獲得保障的一種方式，也是家庭理財(cái)?shù)淖罴堰x擇之一。用一部分錢(qián)購(gòu)買(mǎi)重疾醫(yī)療保險(xiǎn)，一旦發(fā)生意外，就可以獲得賠償。第三項(xiàng)政策：家庭保障政策，推銷(xiāo)員：貸款消費(fèi)在我們生活中越來(lái)越普遍了。貸款買(mǎi)房，
6、買(mǎi)車(chē)，用信用卡透支。背著貸款的日子雖然過(guò)得開(kāi)心，但壓力更大。如果你出了事，誰(shuí)來(lái)還幾十萬(wàn)甚至更多的銀行貸款？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)也承擔(dān)不起，所以必須把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。保險(xiǎn)可以為個(gè)人和家庭提供生活保障。當(dāng)然，現(xiàn)階段，房屋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)也是必不可少的。35歲那年，為了履行對(duì)家人的承諾，也為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，黃先生選擇自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了“黃先生口腔診所”。他聘請(qǐng)了兩名護(hù)士做助理，曾女士也辭去了教學(xué)工作，協(xié)助他管理診所的行政工作。雖然工作壓力比較大，但他覺(jué)得生活充實(shí)。經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)，他已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂难乐懿?zhuān)家。為了擴(kuò)大服務(wù)，他最終說(shuō)服老朋友王一六醫(yī)生各出資100萬(wàn)，成立聯(lián)合門(mén)診中心。同時(shí)，在和妻子商量后，他決定
7、黃天才轉(zhuǎn)學(xué)雙語(yǔ)學(xué)校。黃先生的幸福生活。自從王一柳醫(yī)生加入后，門(mén)診中心的生意一直紅紅火火，因此在五年內(nèi)，聘請(qǐng)了3名專(zhuān)業(yè)醫(yī)生，5名護(hù)士，以及數(shù)名行政助理，聯(lián)合門(mén)診中心成為深圳最有名的口腔醫(yī)院。家庭成長(zhǎng)期，注重意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)，注重養(yǎng)老險(xiǎn)，為孩子儲(chǔ)備必要的教育資金，條件允許的話，可以考慮投資險(xiǎn)。處于家庭成長(zhǎng)期的黃先生自己創(chuàng)業(yè)，要精通管理運(yùn)營(yíng)，父母妻兒需要照顧。第四、五項(xiàng)保單：子女教育和意外險(xiǎn)保單。業(yè)務(wù)員：從孩子出生的那天起，準(zhǔn)備一筆教育資金是必不可少的，教育費(fèi)用越來(lái)越貴，上大學(xué)就要花上幾萬(wàn)，更不要說(shuō)培養(yǎng)孩子的興趣愛(ài)好了。游泳、彈鋼琴、聘請(qǐng)導(dǎo)師等等。
8、也是一筆巨款。為子女預(yù)留完備的教育保障，有了巨額的子女教育儲(chǔ)備，您將無(wú)后顧之憂。兒童意外險(xiǎn)是兒童另一項(xiàng)必備險(xiǎn)種。孩子比成人更活潑好動(dòng)，好奇心更強(qiáng)，也更容易受到意外傷害。兒童意外險(xiǎn)保障程度較高，可以為有危險(xiǎn)的孩子提供醫(yī)療救助。第六項(xiàng)險(xiǎn)種：養(yǎng)老險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員：黃先生，人生有一件事是每個(gè)人必須要面對(duì)的，就是總有一天我們都會(huì)老去，30年后誰(shuí)來(lái)養(yǎng)你？這是我們不得不考慮的問(wèn)題。靠社保，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)只能滿足溫飽需求；靠?jī)号阒挥幸粋€(gè)兒子，兒子將來(lái)還要成家立業(yè)，當(dāng)將來(lái)出現(xiàn)兩個(gè)兒女贍養(yǎng)四個(gè)老人的局面時(shí)，養(yǎng)兒防老的愿望早已破滅；靠?jī)?chǔ)蓄，現(xiàn)在通貨膨脹越來(lái)越嚴(yán)重，現(xiàn)在幾十萬(wàn)，30年后可能就只有幾萬(wàn)了。我們的養(yǎng)老金問(wèn)題
9、如何解決？退休后如果有持續(xù)穩(wěn)定的退休金，就無(wú)后顧之憂了，越早準(zhǔn)備退休金政策越容易。在50歲生日前夕，黃先生已是國(guó)內(nèi)牙周病治療領(lǐng)域的頂尖人物，同時(shí)熱心公益事業(yè)，為牙周病防治貢獻(xiàn)金錢(qián)和心力，因此在當(dāng)年當(dāng)選為深圳口腔醫(yī)師大會(huì)主席，達(dá)到事業(yè)的巔峰。黃天才在清華大學(xué)畢業(yè)后，還獲得美國(guó)哈佛大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，赴美攻讀高等學(xué)位。黃先生的幸福生活。自從擔(dān)任口腔醫(yī)師大會(huì)主席以來(lái)，除了特殊病癥，黃先生很少接診病人。醫(yī)院管理工作大部分由王益祿醫(yī)生負(fù)責(zé)，三位聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)醫(yī)生也分擔(dān)了大部分門(mén)診工作。 55歲時(shí)，他代表國(guó)家參加世界牙醫(yī)大會(huì)，并在會(huì)上作了中國(guó)推動(dòng)牙周病防治工作的專(zhuān)題報(bào)告，得到了與會(huì)人員的充分肯定。回國(guó)后，他與
10、王毅陸醫(yī)生商議后決定退出醫(yī)院日常工作，退居幕后擔(dān)任大股東，這樣自己才能有更多時(shí)間繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)牙周病防治的宣傳。此時(shí)，黃天才也順利取得博士學(xué)位。家庭成熟，考慮通過(guò)保險(xiǎn)傳承家族財(cái)富。此時(shí)，黃先生的事業(yè)發(fā)展順利，但隨著公司的不斷擴(kuò)張，資產(chǎn)如何保值是重要問(wèn)題；同時(shí)，隨著年齡的增長(zhǎng)，家族財(cái)富傳承的問(wèn)題也應(yīng)提前考慮。第七份保單：財(cái)富傳承保單，業(yè)務(wù)員：黃先生，您現(xiàn)在的事業(yè)如日中天，創(chuàng)造了不少財(cái)富。但人生難料，如果不幸事業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，您肯定不希望正常的家庭生活受到牽連。另外，您肯定也不希望自己辛苦打拼出來(lái)的家族企業(yè)，將來(lái)得不到子孫后代的繼承。如果你想讓你的財(cái)產(chǎn)確保受益人
11、人，那么現(xiàn)在你可以把自己的部分資產(chǎn)投入到保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司會(huì)在法律允許的范圍內(nèi)保護(hù)你的財(cái)富，讓下一代繼續(xù)傳承你的財(cái)富，單身期，家庭形成期，家庭成長(zhǎng)期，家庭成熟期，人生每個(gè)階段所需的七份保單，重點(diǎn)關(guān)注意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。購(gòu)買(mǎi)必要的壽險(xiǎn)。條件允許的話可以考慮投資型保險(xiǎn)。重點(diǎn)關(guān)注意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。購(gòu)買(mǎi)必要的壽險(xiǎn)和重大疾病險(xiǎn)。條件允許的話可以考慮投資型保險(xiǎn)。重點(diǎn)關(guān)注意外險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)。關(guān)注養(yǎng)老保險(xiǎn)，為孩子儲(chǔ)備必要的教育金。條件允許的話可以考慮投資型保險(xiǎn)。考慮通過(guò)保險(xiǎn)傳承財(cái)富。工具一：健康陪伴你，工具二：生命周期圖，工具三：保險(xiǎn)需求分析，三個(gè)售前支持工具源自韓國(guó)，在對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的調(diào)研后于2012年9月在中國(guó)上線。
12.版本，現(xiàn)在您可以利用IPAD、筆記本電腦等便攜電子工具，輕松與客戶進(jìn)行意愿激發(fā)、人生規(guī)劃、需求分析等溝通，還可以利用售前支持工具、導(dǎo)入接口、生命周期圖接口、人生規(guī)劃工具等。生命周期圖通過(guò)分析收入和支出的階段性特征，將人的一生分為儲(chǔ)蓄期、集中消費(fèi)期和退休期，通過(guò)審視重大人生事件，激發(fā)客戶對(duì)保障規(guī)劃的需求，讓客戶意識(shí)到保障的重要性。更加生動(dòng)、全面、直觀的規(guī)劃客戶在人生不同階段的不同需求與責(zé)任，信息錄入界面、生命周期報(bào)告界面、生命周期圖與七大生命保單可以高度兼容，在誘導(dǎo)總結(jié)階段使用，激發(fā)意愿，保險(xiǎn)雖然不能預(yù)防疾病或意外的發(fā)生，但可以為生活提供經(jīng)濟(jì)支持與補(bǔ)償，讓病人有更好的醫(yī)療條件，讓孩子能接受教育，讓老人能安享晚年，當(dāng)我看到壽險(xiǎn)運(yùn)作方式時(shí)，我由衷的感到自豪與自豪，這份保單是我賣(mài)的，傳遞、愛(ài)、銷(xiāo)售、保障，我們的責(zé)任，行業(yè)壽險(xiǎn)是造福人類(lèi)的事業(yè)，在中國(guó)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ以敢獍褖垭U(xiǎn)推廣為終身事業(yè)，平安是我生存發(fā)展的最好平臺(tái)，在這里我可以不斷成長(zhǎng)；平安的產(chǎn)品很好，通過(guò)我的介紹和服務(wù)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值是別人無(wú)法替代的，為客戶提供他們需要的產(chǎn)品和他們信賴的服務(wù)是我的責(zé)任。客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是基于對(duì)我的信任，所以服務(wù)客戶是一種承諾，也是一種責(zé)任。我們堅(jiān)信人生中需要的七種保險(xiǎn)是我們的責(zé)任。專(zhuān)業(yè)讓生活更簡(jiǎn)單。謝謝
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