課前準(zhǔn)備： 1.人生不同階段用來(lái)延伸生活中所需要的保障，也是不斷變化中的。 2.列舉七種保單內(nèi)容，不同保單對(duì)應(yīng)不同需求。 3.不同種類(lèi)的保單有不同的修辭手法，此修辭手法僅為舉例，請(qǐng)以實(shí)際練習(xí)為準(zhǔn)。 人生七種必備保單由圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理，未經(jīng)圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)發(fā)，違者將追究責(zé)任。 你是怎么稱(chēng)呼你的老師的？如果老師在最后沒(méi)有總結(jié)一堂課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，你覺(jué)得老師的授課方式是否需要改進(jìn)？你經(jīng)歷過(guò)的那堂課是講課式還是討論式？老師的堅(jiān)持 “我不怕太陽(yáng)曬，也不怕風(fēng)雨淋，就怕老師罵我笨，沒(méi)有知識(shí)沒(méi)臉見(jiàn)父母……” “太陽(yáng)在天上燦爛，花兒在對(duì)我微笑，小鳥(niǎo)在說(shuō)早安……” 23 課程提綱 ü1 人生三思 人生七大必備險(xiǎn)種 淺談人生七大險(xiǎn)種 2 人生三思（1/3） 人生不同階段 財(cái)富積累期 享受期 創(chuàng)造期 依賴期 由圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理，未經(jīng)圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)。違反者必究 3 人生三思（2/3） 財(cái)務(wù)需求 積累財(cái)富，享受期，創(chuàng)造期，依賴期 4 人生三思（3/3） 保障的必要性 積累財(cái)富，享受期，創(chuàng)造期，依賴期 保值與繼承 意外險(xiǎn) 健康險(xiǎn) 相互險(xiǎn) 523 課程提綱 1 人生三思 ü 人生必備七份保單 用白話來(lái)說(shuō)人生七份保單 7 人生必備七份保單 大病醫(yī)療保險(xiǎn)單 意外險(xiǎn)單 資產(chǎn)保值增值保險(xiǎn)單 養(yǎng)老保險(xiǎn)單 少兒保險(xiǎn)單 資產(chǎn)保全保單 守護(hù)財(cái)富的人壽保險(xiǎn)單 8 人生必備七份保單（1/7） 意外險(xiǎn)單 保單特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、高保障。
圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)。違反者將追究責(zé)任。9 一生必備的七份保單（2/7） 重疾醫(yī)療險(xiǎn)保單 保單特點(diǎn)：轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、獲得保障、補(bǔ)充社保。10 一生必備的七份保單（3/7） 養(yǎng)老險(xiǎn)保單 保單特點(diǎn)：越早買(mǎi)壓力越小、優(yōu)惠越大，保障與理財(cái)功能兼具。11 一生必備的七份保單（4/7） 守護(hù)財(cái)富的壽險(xiǎn)保單 保單特點(diǎn)：為個(gè)人和家庭提供財(cái)富保障。圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)。違反者將追究責(zé)任。12 一生必備的七份保單（5/7） 少兒保險(xiǎn)（意外、教育、婚姻） 保單特點(diǎn)：針對(duì)兒童，專(zhuān)款專(zhuān)用。 13 人生必備七項(xiàng)險(xiǎn)種(6/7) 資產(chǎn)保值增值保單 保單特點(diǎn)：中長(zhǎng)期規(guī)劃，滿足階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 14 人生必備七項(xiàng)險(xiǎn)種(7/7) 資產(chǎn)保值保單 保單特點(diǎn)：保全資產(chǎn)，專(zhuān)享福利。 由圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究。 15 不同階段的保險(xiǎn)需求 人生階段 時(shí)間 收入水平 理財(cái)支出 保險(xiǎn)保障需求 理財(cái)目標(biāo) 單身期 參加工作到結(jié)婚的時(shí)期，4-8年收入不高但增長(zhǎng)率快 以日常開(kāi)支為主，一般沒(méi)有大額開(kāi)支 沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)保障需求低。重心為建立家庭、創(chuàng)業(yè)積累資金。 家庭形成期：結(jié)婚到新生兒出生，1-3年收入水平提高，有一定的家庭財(cái)產(chǎn)用于買(mǎi)房、組建家庭等大額開(kāi)支。家庭形成，保險(xiǎn)保障需求中等。重點(diǎn)是合理安排家庭建設(shè)各項(xiàng)開(kāi)支。家庭成長(zhǎng)期：從孩子出生到大學(xué)畢業(yè)，有15-20年個(gè)人收入穩(wěn)定增長(zhǎng)、家庭財(cái)產(chǎn)快速增加的時(shí)期。子女教育、醫(yī)療、購(gòu)房及還貸等。作為一家之主，家庭負(fù)擔(dān)加重，保險(xiǎn)保障需求高，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)快速增長(zhǎng)，積累養(yǎng)老金、教育儲(chǔ)備。子女大學(xué)教育期：子女上大學(xué)期間，3-7年內(nèi)個(gè)人收入和家庭資產(chǎn)達(dá)到最高水平。子女教育、生活費(fèi)等支出較大。個(gè)人對(duì)家庭責(zé)任重大，對(duì)保險(xiǎn)保障需求較高，在保證子女教育經(jīng)費(fèi)需求的情況下，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。家庭成熟期，從子女參加工作到退休，10-15年內(nèi)個(gè)人收入穩(wěn)定在高位。子女創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)、醫(yī)療等支出較大。醫(yī)療保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)需求量大，主要目的是家庭財(cái)產(chǎn)和養(yǎng)老金的保值增值。 退休期 退休后收入低，家庭財(cái)產(chǎn)逐漸減少，以醫(yī)療費(fèi)用、保健費(fèi)用、生活費(fèi)用為主，以醫(yī)療保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)為輔。確保家庭財(cái)產(chǎn)安全，合理安排各項(xiàng)開(kāi)支。 1623課程提綱 1 人生三思 人生七大必備險(xiǎn)種 ü 白話文人生七大險(xiǎn)種由圓周人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集、整理、制作，未經(jīng)圓周人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究。 18 快樂(lè)連接 意外險(xiǎn)買(mǎi)給他/她，減輕親人負(fù)擔(dān) 重疾醫(yī)保買(mǎi)給家人，保留現(xiàn)有財(cái)富 養(yǎng)老險(xiǎn)買(mǎi)給自己，造福父母 保障財(cái)富的人壽保險(xiǎn)，福利專(zhuān)屬，子女全額繼承買(mǎi)保險(xiǎn)是為了子女的保護(hù)，讓愛(ài)情長(zhǎng)存。買(mǎi)資產(chǎn)保值增值險(xiǎn)是為了保護(hù)老人的尊嚴(yán)。買(mǎi)資產(chǎn)保值險(xiǎn)是穩(wěn)妥理財(cái)，留住財(cái)富。19 白話講人生七大險(xiǎn)種（1/7） 第一份：買(mǎi)給自己，讓父母受益；人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。
意外險(xiǎn)提供人生安全保障，功能包括身故賠償、傷殘賠償、住院補(bǔ)償?shù)取ＹI(mǎi)意外險(xiǎn)是人生的保障，更是父母養(yǎng)育之恩的回報(bào)。由圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)。違者必究。20白話講人生七險(xiǎn)（2/7） 第二險(xiǎn)：給他/她買(mǎi)，減輕愛(ài)人負(fù)擔(dān)；人吃五谷雜糧，不生病是不可能的。在生存環(huán)境越來(lái)越差，生命健康嚴(yán)重透支，感冒要花幾千元的今天，我們的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)讓人沒(méi)有安全感。疾病是家庭財(cái)務(wù)的黑洞，足以讓辛辛苦苦攢下的多年錢(qián)在一夜之間化為烏有。萬(wàn)一哪天得了重病，他（她）就得自己籌錢(qián)給我們治病了。今天就為自己備一份重疾醫(yī)療險(xiǎn)，其實(shí)就是為愛(ài)人減少未來(lái)的負(fù)擔(dān)！21 淺談人生七大險(xiǎn)種（3/7） 第三份險(xiǎn)種：為自己買(mǎi)，守護(hù)老年尊嚴(yán)；這世上沒(méi)有人可以永葆青春！我們年輕人，不要拋棄老我！當(dāng)今中國(guó)社會(huì)4-2-1的家庭模式，意味著我們只能自己提前準(zhǔn)備老年的開(kāi)支，以免給子女增加負(fù)擔(dān)；社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)只滿足溫飽需求，養(yǎng)兒防老的愿望已經(jīng)過(guò)時(shí)。積蓄終究會(huì)耗盡，長(zhǎng)壽也成為一種風(fēng)險(xiǎn)。圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理。未經(jīng)圈子人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違反者將追究責(zé)任。2??2 淺談人生七大險(xiǎn)種（4/7） 第四份險(xiǎn)種：為家人買(mǎi)，留住現(xiàn)有財(cái)富；我們不再拒絕把明天的錢(qián)花在消費(fèi)上。
城市里貸款買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的“欠債人”越來(lái)越多，背著貸款的日子既過(guò)得開(kāi)心，也壓力山大。如果出了問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)還幾十萬(wàn)甚至更多的銀行貸款？誰(shuí)也承擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以風(fēng)險(xiǎn)必須轉(zhuǎn)嫁。作為家庭的頂梁柱，我們應(yīng)該有這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，這是每一個(gè)有責(zé)任心、愛(ài)家的人都會(huì)認(rèn)真考慮的事情。23淺談人生七險(xiǎn)（5/7）第五險(xiǎn)：買(mǎi)給孩子看，讓愛(ài)永恒；可憐天下的父母啊！我們都希望孩子的未來(lái)比我們幸福，其實(shí)父母對(duì)孩子的愛(ài)是最無(wú)私的，為孩子準(zhǔn)備足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金、結(jié)婚基金，讓他們不輸在人生的起跑線上，是每個(gè)父母的責(zé)任，也是父母對(duì)孩子真愛(ài)最好的體現(xiàn)！我們可以通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。 24 白話講人生七大險(xiǎn)種（6/7）第六險(xiǎn)種：安全理財(cái) 留住財(cái)富；投資理財(cái)不能盲目追求高收益，因?yàn)槭找嬖礁唢L(fēng)險(xiǎn)越大。安全的投資理財(cái)方式需要我們先筑起一道防火墻，防止家庭因?yàn)橥顿Y不當(dāng)、過(guò)度消費(fèi)等原因而陷入困境。分紅保險(xiǎn)是幫助我們留住財(cái)富、實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)累計(jì)增值的安全選擇。25 白話講人生七大險(xiǎn)種（7/7）第七險(xiǎn)種：獨(dú)享福利，完整繼承；防范婚姻風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致資產(chǎn)分割；避免遺產(chǎn)稅和資產(chǎn)折讓?zhuān)粋€(gè)人財(cái)富獨(dú)享，為至親指定福利。您只需把部分資金放在保險(xiǎn)公司，我們會(huì)在法律允許的范圍內(nèi)幫您實(shí)現(xiàn)您的愿望，還可能讓您的資產(chǎn)倍增。 26 演講實(shí)務(wù)圓桌人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集、整理及制作，未經(jīng)圓桌人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，違反者將追究法律責(zé)任27
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